PSI Show давно является одной из самых популярных выставок у российских сувенирщиков, и отечественные отраслевые объединения ежегодно формируют делегации для совместного посещения данного мероприятия.
И в этом нет ничего удивительного. Выставка PSI считается ведущей в своей отрасли и признана самой успешной за последние 50 лет, что подтверждает число и международный статус ее участников. На 48 500 кв. м выставочной площади несколько сотен экспонентов представляют весь спектр средств для производства печатной, теле- и радиорекламы, продвижения товара или услуг (промоушн), «агрессивной» рекламы, технологии для маркирования, нанесения фирменной символики, рекламно-сувенирной продукции, маркетинговые организации и т. д.
Неизменный успех выставке обеспечивает успешная и эффективная концепция «только для членов PSI». В качестве экспонентов там выступают только члены данной ассоциации, то есть компании, работающие в сферах промоушена, интернет-услуг и других рекламных технологий.
В 2009 году PSI Show в Дюссельдорфе посетили около 18 тысяч человек (более 50% из-за рубежа), а число участников превысило 900 (из которых 442 представителя иностранных компаний). В 2010-м статистика немного ухудшилась. Экспонентов стало меньше на 4% (883 против 919), площадь стендов уменьшилась примерно на 8%, а число посетителей сократилось на 11,5%.
В этом году, по предварительным оценкам организаторов, в выставке приняло участие порядка 850 экспонентов из 40 стран мира, а ее аудитория должна была составить около 19 000 человек из 70 стран.
Тематические разделы выставки PSI 2011:
- Рекламные продукты
- Маркетинг
- Дизайн
- Монтаж
- Промоушен
- Выставки, ярмарки и промо-акции
- Инновационные технологии
Третья сила
На открытии выставки PSI в Дюссельдорфе, 12 февраля 2011 года, выступил президент Германской ассоциации промо-продукции (GWW) Патрик Политц. По его оценкам, немецкий рекламно-сувенирный рынок вышел из кризиса и в 2010 году продемонстрировал заметный рост. Специальный мониторинг, проведенный GWW, показал, что печальная тенденция наконец сломана. После резкого падения в кризис 2009 года на немецком рынке промо-продукции в прошлом году был зафиксирован объем продаж в 3,43 млрд евро. Эта цифра превысила показатели как 2009-го (2,97 млрд евро), так и докризисного 2008-го (3,21 млрд евро). Таким образом, по мнению специалиста, можно говорить о практически полном восстановлении немецкого рынка промо-продукции после кризиса.
Кроме того, приведенные данные «...означают, что рекламные сувениры прочно удерживают позиции третьей силы на рекламном рынке Германии». «По сравнению с экономическими тенденциями в целом и большинством других видов рекламы, сегмент промо-продукции показал заметный рост», - добавил президент GWW.
И старики, и молодые...
По традиции участники выставки PSI получили возможность представить свою продукцию в специальных зонах.
Так, в PSI Start-Up Park были собраны компании-новички, дебютировавшие на выставке в этом году.
Стенды некрупных начинающих компаний можно было увидеть в павильоне BMWi, участники которого получали поддержку от Федерального министерства экономики и технологий Германии.
Как новых, так и постоянных экспонентов посетители могли найти в PSI Village.
Площадка PSI Novelty Show была специально посвящена инновационным технологиям.
А в рамках зоны PSI Technology Forum были представлены компании, занимающиеся различными видами нанесения.
В рамках 49-й выставки PSI состоялась премьера новой площадки World of Brands («Мир брендов»). Впервые было принято решение объединить в одном зале торговые марки ведущих европейских производителей рекламной продукции.
В этой связи управляющий директор PSI Микаэль Фретер сказал: «Открывая эту специальную площадку, мы пошли навстречу потребностям наших экспонентов. Существует устойчивый спрос на бренды всех типов, и их значение для рекламного рынка промо-продукции трудно переоценить».
И, по данным организаторов, примерно треть от общего числа посетителей перед началом выставки проявляли особый интерес к сегменту брендированной продукции.
«Ведущие торговые марки являются неотъемлемым элементом всех ведущих европейских выставок рекламных сувениров, - добавил Микаэль Фретер. - И теперь их продукция может быть представлена на нашей выставке с еще большим преимуществом».
Раздача «слонов»
В рамках 49 PSI Show прошла церемония награждения за лучшие рекламные кампании 2010 года (PSI - Campaign of the Year). Событие стало частью фестиваля PSI Night, прошедшего в клубе Nachtresidenz.
Жюри выбирало среди наиболее успешных рекламных кампаний с использованием телевидения, кино и традиционных B2B-коммуникаций, неотъемлемой частью которых являлся оригинальный рекламный сувенир.
На этот раз победа была единогласно присуждена компании mobilcom Communicationstechnik за ее набор «секретного агента». Данный продукт, получивший название The False Bottom («Двойное дно»), стал одним из элементов широкомасштабной рекламной кампании и рассылался по почте торговым партнерам mobilcom. В комплект «секретного агента» вошли ручка-шпион со встроенной видеокамерой, позволяющей тайно вести видеозапись беседы, и портфель с двойным дном. Почтовые рассылки The False Bottom стали идеальным дополнением к серии других B2B-мероприятий, которые были начаты ранее, и получили множество положительных отзывов от целевой группы.
Еще одного приза удостоилась компания Dicke & Partner, которая провела крупную кампанию под лозунгом «Рур 2010. Культурная столица Европы». За прошедший год 53 населенных пункта округа Рур с помощью телевидения, наружной рекламы, Интернета и промо-продукции были представлены жителям 40 стран мира. А рекламная продукция, поставляемая Dicke & Partner, не раз удостаивалась самых высоких оценок за дизайн, производство и распространение.
В ходе акции Dicke & Partner использовала самый широкий спектр промо-продукции - начиная от косметики и зонтов и заканчивая футбольными мячами, шариковыми ручками и блокнотами для пресс-конференций. Состав жюри был впечатлен размахом рекламной кампании, большим ассортиментом использованной в ее ходе сувенирки, а также креативной составляющей оригинальных маркетинговых идей и поставил Dicke & Partner на второе место.
Третьего места удостоилась компания CPT AG за свой комплект постельного белья для футбольных фанатов. Продукт с оригинальным дизайном более чем 1200 раз разыгрывался на специально созданном сайте в Интернете и буквально стал мечтой многих спортивных болельщиков. Проект под названием Superfan («Суперфан») был реализован для компании Swiss Life, являющейся спонсором Футбольной ассоциации Швейцарии и швейцарской национальной сборной по футболу.
Все флаги в гости к нам!
В этом году на выставке PSI впервые была организована экспозиция Австрии, представленная WKO (Австрийская федеральная экономическая палата) и завоевавшая внимание многих гостей мероприятия.
Надо сказать, что привлечение большого количества зарубежных участников является целенаправленной политикой руководства PSI. Иностранные павильоны давно стали неотъемлемой частью форума, и организаторы стараются как можно лучше вписать их в общую экспозицию PSI Show.
Сотрудничая с почти тремя десятками зарубежных ассоциаций, PSI еще больше усиливает международный характер события. А их участники получают прямую выгоду за счет некоторых специальных предложений и скидки на стоимость входного билета на выставку.
Целый ряд зарубежных ассоциаций также представляет в рамках форума собственные стенды. В их числе: ASSOPROM из Италии, BPMA и Promota из Великобритании, bwg, BWL и GWW из Германии, а также Европейская ассоциация промо-продукции EPPA.
Наши люди в Дюссельдорфе
В последнее время PSI все более активно сотрудничает с организациями, представляющими Россию и страны СНГ. В частности, управляющий директор ассоциации Микаэль Фретер и руководитель коммерческого департамента PSI Филипп Брюк являются частыми гостями отраслевых конференций и специализированных рекламно-сувенирных выставок как России, так и стран СНГ. В рамках этих визитов руководители ассоциации проводят много встреч с представителями местных компаний и ведущих отраслевых объединений. И результаты не заставляют себя ждать.
В декабре 2010 года члены правления Ассоциации производителей и импортеров рекламных сувениров Украины (АВІРСУ) посетили Дюссельдорф с целью проведения переговоров с руководством PSI о возможном сотрудничестве. Переговоры прошли успешно, и на сегодняшний день официально оформлено партнерское соглашение. Теперь АВІРСУ может представлять интересы PSI на территории Украины.
В рамках партнерства с PSI участники АВІРСУ могут посещать мероприятия PSI, не являясь членами этой ассоциации, а также иметь определенные льготы на стоимость входных билетов. Кроме того, теперь АВІРСУ на правах партнера PSI может осуществлять информационную поддержку украинских компаний, желающих принять участие в мероприятиях PSI.
По словам руководителей АВІРСУ, они придают большое значение партнерству с такой крупной европейской организацией, как PSI. Благодаря этому они получают возможность прямого информационного обмена статистикой, общерыночной информацией, новыми тенденциями и изменениями, которые происходят в мировой промо-индустрии. В ближайшее время, на выставке B2B Show-2011, которая будет проходить в Киеве с 16 по 18 февраля этого года, планирует выступить генеральный директор PSI Майкл Фретер.
Также в конце прошлого года договор с PSI о сотрудничестве по участию российских сувенирщиков в 49 PSI Show подписала Русская ассоциация поставщиков и производителей сувениров (РАППС).
***
Исполнительный директор РАППС Виктор Левченко является одним из постоянных посетителей выставки PSI в Дюссельдорфе. Он ответил на несколько моих вопросов о ходе мероприятия и некоторых тенденциях рынка промо-продукции.
Насколько успешно, по Вашим впечатлениям, прошла первая крупная европейская выставка промо-продукции 2011 года 49 PSI Show?
Успех каждой выставки измеряется рядом показателей, цифр, которых пока нет. Но традиционный дух нашего рынка, когда сам продукт дарит хорошее настроение тем, кто им занимается, на PSI присутствует всегда.
Запомнилось ли что-нибудь особенно: новинки, мнения участников и посетителей, тенденции?..
Мне, как представителю ассоциации, интересен не продукт, а мероприятие. Новинкой была система предварительной регистрации. Все 29 человек, входившие в делегацию РАППС, заранее получили электронные билеты с уникальным индивидуальным штрих-кодом, которые затем надо было распечатать, взять с собой, чтобы, приложив к контрольному устройству при входе на выставку, получить бейдж посетителя. Это должно было уменьшить очереди на регистрацию. И это удалось. Но не всем. В первые часы работы выставки устройства сбоили, что коснулось и части нашей делегации. Но оргкомитет довольно оперативно решил проблему.
В остальном все было похоже на прошлогоднюю выставку.
Можно ли говорить, судя по атмосфере и ходу мероприятия, об окончательном восстановлении европейского рынка промо-продукции после кризиса?
Пока нет. Падение объемов во время кризиса было более значительным, чем прирост за прошлый год. Докризисный уровень пока не достигнут, но тенденция к росту есть.
Отразятся ли положительные тенденции на европейском рынке промо-продукции, которые отмечают, в частности, немецкие специалисты, на отечественном сегменте рекламных сувениров? Или у нас, как обычно, «своя, особенная стать»?
Прямой связи нет. Использование промо-продукции в маркетинговых коммуникациях стало в Германии привычным и популярным, поэтому и падение было меньше, и возврат на прежние позиции идет легче. А на нашем рынке этот инструмент до сих пор недооценен.
Много ли, по сравнению с прошлыми годами, на 49 PSI Show приехало посетителей из нашей страны?
Статистики пока нет, но, по мнению ряда экспонентов, наших в этом году было меньше, чем в прошлом.
В конце прошлого года РАППС подписала с PSI договор о сотрудничестве по участию в 49 PSI Show. Что это дало участникам ассоциации? Есть ли какие-то планы по дальнейшему сотрудничеству с PSI?
Это дало возможность нашим сувенирщикам оплатить участие в выставке по минимальной цене, независимо от срока подачи заявки и факта членства в PSI.
Более широкое сотрудничество с этой организацией вполне возможно. Речь идет о льготном пакете членства для российских компаний. Этот вопрос мы рассмотрим в ближайшее время.
Вячеслав Логачев
Фотографии 49 PSI Show с официального сайта ассоциации PSI
СПРАВКА:
PSI (Promotional Product Service Institute) - одна из наиболее значимых организаций в европейской промо-индустрии. В состав PSI входит более 7000 квалифицированных компаний, которые производят рекламную продукцию по всей Европе и в мире. PSI предлагает своим членам большой потенциал и огромные возможности для роста. PSI ежегодно в январе организовывает крупнейшую в Европе выставку рекламной продукции в Дюссельдорфе. Выставка PSI - платформа, которая объединяет поставщиков и дистрибьюторов и демонстрирует последние тенденции и инновации в бизнесе. Здесь можно приобрести новых клиентов и поддержать уже существующие контакты в сети PSI.
