Многие эксперты сходятся во мнении, что за последние несколько лет отечественная рекламная полиграфия сделала существенный шаг вперед по части повышения качества выпускаемой продукции, сервиса и расширения ассортимента услуг. В России регулярно появляются новые предприятия, оснащенные самым современным полиграфическим оборудованием.
«ТРИАДА ЛТД» - сравнительно молодое полиграфическое предприятие, но уже успевшее зарекомендовать себя с самой лучшей стороны и наработать собственный круг постоянных заказчиков. Одноименная компания была основана в 1993 году и начинала свою деятельность с подготовки к печати книг и рекламных изданий. В 2001 году ее руководство приняло решение перейти на самостоятельное производство печатной продукции. Решение оказалось удачным: сегодня «ТРИАДА ЛТД» - офсетная типография полного цикла, оказывающая большой спектр дополнительных услуг, начиная от корректуры и заканчивая доставкой. Печать формата А2+ по цветопробе, резка, фальцевание, любое скрепление, ламинирование, высечка плюс перфорация (в самом экзотическом сочетании) и многое другое - делается на самом современном оборудовании, все виды работ отличает высокое качество и оперативность.
Насколько сложным оказался для компании переход от книгоиздательской деятельности к собственному производству печатной продукции?
Скажем так: непростым, ведь это две разные сферы бизнеса. Создавать серьезное производство в любой отрасли - всегда сложно. Это в первую очередь требует совершенно другого объема инвестиций. Мы шли поэтапно - начинали с двухкрасочной машины, - а сегодня являемся типографией вполне солидного уровня с отлаженным производственным процессом, хорошим кадровым потенциалом и приличным кругом заказчиков.
Что подвигло компанию на этот шаг? Ведь любые перемены в отлаженном бизнес-механизме несут определенную долю риска. Не возникало сомнений в правильности избранного курса?
У любого, кто занимается бизнесом, сомнения в таких случаях должны возникать всегда, но под лежачий камень вода не течет. Если же говорить применительно к нашей компании, то дальнейшее развитие в области редакционно-издательской и рекламной деятельности было невозможно, расширение ассортимента услуг было связано исключительно с производством. Кроме того, состояние полиграфии в Москве на том этапе не отвечало нашим требованиям к своевременному и качественному выполнению заказов. Конечно, за прошедшие семь лет ситуация изменилась, но тогда было принято абсолютно правильное решение, которое расширяло спектр предложений для заказчиков. С каждым годом объемы заказов у нашей типографии только увеличивались. По сравнению с 2001-м они уже выросли в разы. Это результат того, что предприятие регулярно наращивает производственные мощности, строго соблюдает стабильность качества продукции и сроки доставки. Эти три «кита» и определяют основной круг наших заказчиков.
Проблемой большинства отечественных предприятий всегда являлась нехватка современного оборудования и квалифицированных специалистов. Как вам удается решать эти вопросы?
Вопрос с новейшим полиграфическим оборудованием - поскольку у нас технику такого уровня не выпускают - решается за счет его ввоза из-за рубежа. С этим никаких проблем не возникает. На мировом рынке есть великолепные предложения, и если вы принимаете решение, то с помощью привлечения заемных средств можно купить любые, самые современные машины. Наша типография приобретает только новое оборудование, необходимое для обеспечения высокого качества печати. На сегодняшний день в Москве требования к полиграфической продукции идентичны европейским. На «секонд хэнде» такого результата не добьешься. Так что этап «б/у» в отечественной рекламной полиграфии прошел, думаю, уже лет пять назад.
С кадрами вопрос - если им заниматься - тоже вполне решаем: по возможности используем внутрифирменное обучение, проводим занятия по повышению квалификации. Большинство наших специалистов проходит обучение на зарубежных предприятиях, выпускающих полиграфическое оборудование. Этот процесс идет параллельно с закупкой новой техники. Ведь вся она, как правило, выпускается под заказчика, и в ходе подписания контракта отрабатываются все схемы: финансирование, обучение, монтаж.
Раз зашел разговор о качестве печати. Способны ли в настоящее время отечественные типографии конкурировать с зарубежными в этой области?
Да, без проблем. Нам привозили печатную продукцию, выпущенную за рубежом, в частности, в Великобритании, в Италии, и мы совершенно свободно повторяем их качество. Однако здесь есть и некий парадокс: практически вся мелованная бумага поступает в нашу страну из-за рубежа и при ввозе облагается НДС - готовая же импортная печатная продукция этим налогом не облагается. Получается, что государство ставит искусственные препоны для развития полиграфического дела в России. Мы заведомо приобретаем бумагу дороже, чем европейские производители, по крайней мере на 30-35 процентов!
Есть ли возможность как-то подстраховаться от колебаний рынка? Ведь если, не дай Бог, происходит небольшой провал в плане заказов, то типография, в отличие от производства, скажем, мягких игрушек, не может работать на склад. Существует ли в этой связи практика долгосрочных контрактов с постоянными заказчиками?
Полиграфическая продукция выпускается исключительно под заказчика, и другого потребителя на этот конкретный печатный продукт найти невозможно. Конечно, мы стараемся заключать долговременные контракты, но они не обеспечены деньгами (полиграфию никто не авансирует), и единственная наша страховка - иметь постоянный портфель заказов. В какой-то степени от неожиданностей гарантирует периодика, но в общем объеме продукции нашей типографии она составляет всего порядка 10-15 процентов.
Реально ли в не слишком отдаленном будущем создание в нашей стране мега-холдинга, который бы кроме типографий имел в своем составе завод по выпуску бумаги, производство типографских красок, словом, все, что необходимо для производства печатной продукции? Будет ли это обосновано экономически?
В настоящее время в мире типографии наоборот идут по пути узкой специализации, например, разделяют основные стадии технологического процесса на отдельные производства: допечатная подготовка, печать и т.д. Ведь если вы приобретаете какую-то узкоспециализированную технику, то в рамках холдинга не всегда есть возможность обеспечить ее постоянную загруженность. Если же предприятие ориентировано на работу в границах определенной территории, то вероятность обеспечения заказами гораздо выше и, соответственно, оборудование приносит большую отдачу.
Какие виды рекламной печатной продукции пользуются наибольшей популярностью у ваших клиентов?
Формат под евроконверт 100x210 мм - как брошюры, так и буклеты. У нас есть отделочное оборудование, ориентированное именно на этот формат. Обычно же спрос на печатную продукцию носит сезонный характер. Под Новый год особо востребована календарная продукция, в начале года - поздравительные открытки (23 февраля 8 Марта,), во время выставочных сезонов - весной и осенью - печатается много каталогов, рекламных буклетов. Годовые отчеты различных компаний (в том числе и крупных банков) тоже входят в ассортимент нашей продукции, ведь в данном случае требования к качеству весьма высоки.
Насколько востребован у заказчиков рекламно-сувенирный сегмент печатной продукции: календари, блокноты? Растет ли он в последние годы?
В последнее время этот рынок несколько сегментировался по направлениям. На блокноты спрос растет, зато уходят с рынка карманные календари. Увеличивается объем оригинальных перекидных календарей, наблюдается особое внимание заказчиков к нестандартным видам отделки. Цветом уже никого не удивишь, а вот к оригинальному дизайну, новейшим способам печати интерес только возрастает. В связи с этим можно отметить, что на отечественном рынке полиграфической продукции появляется все больше талантливых дизайнеров. За последние годы стоимость этих услуг резко повысилась.
Предлагаете ли вы заказчикам дополнительные услуги по подготовке материалов к печати?
Поскольку мы выходили из сферы редакционно-издательской деятельности, то у нас остался большой отдел допечатной подготовки. Кроме художников, дизайнеров и верстальщиков, мы держим штат редакторов и корректоров, что является одним из наших серьезных конкурентных преимуществ. Вычитку обязательно проходят все без исключения материалы. Ведь заказчику будет очень неприятно, если в его издании проскочит ошибка. Имея отдел допечатной подготовки, мы ориентированы на конечный результат, на выпуск качественной полиграфической продукции.
Какая проблема в настоящее время больше всего беспокоит отечественных полиграфистов?
Мы очень чувствительны к стоимости мелованной бумаги - нашего основного рабочего материала. Только в этом году ее цена уже поднялась на 20 процентов, и с учетом того, что Россия ввела заградительные пошлины на вывоз «кругляка», рост цен будет только продолжаться. Судите сами: если мы цену на сырье поднимаем с 15 до 50 евро за кубометр, - а из него делается бумага, в том числе и для нас, - то на сколько вырастет ее стоимость? Поскольку совершенно очевидно, что в ближайшие 7-8 лет в нашей стране не будут созданы мощности по производству мелованных бумаг, это очень здорово ударит по отрасли. А в России, насколько я знаю, потребляется мелованных бумаг на 2,5 миллиарда долларов в год! Сложившаяся ситуация нас очень беспокоит.
По какому пути предприятие планирует развиваться в дальнейшем? Будете ли увеличивать рабочие площади, наращивать производственные мощности?
Это зависит от того, какой стратегии придерживаться в долгосрочной перспективе. Экстенсивный способ развития хорош, если у вас есть собственная дешевая площадь. Мы же собираемся развиваться в интенсивном ключе: освоить дополнительные виды услуг, использовать дополнительные материалы - пластик, картон и др., - что, несомненно, привлечет заказчиков, желающих получить оригинальную упаковку для дорогого сувенира.
Сейчас многие типографии оснащены высокотехнологичным оборудованием и держаться на рынке только за счет развития технологий будет сложно. Наша типография уже нашла свою нишу: выполнение срочных и сложных заказов. Дальше пойдем по пути усиления специализации и развития современных технологий, особую ставку собираемся сделать на сервисе для клиентов, в том числе дополнительных услугах по корректуре, проработке макета. Будем делать все, чтобы облегчить для заказчика первый контакт.
Беседовал Вячеслав Логачев
