Идеи наших «юных техников» стали повально перенимать в конце 80-х японские и китайские фирмы. Почему же сейчас хорошие идеи для спорт-сувениров не ищутся, не внедряются? Почему наши сувенирщики отстают от отечественных производителей товаров для активного отдыха, которые обогнали и Восток, и Запад? Производится все или почти все, от ковриков и палаток до абсолютно оригинальных вещей. Чего стоит одно только полено с вмонтированной системой зажигания и горения? А щепка-спички в виде медвежьей лапки с серой вместо когтей? Что это, как не креативный и недорогой в исполнении предмет, который мог бы стать носителем полезной рекламы!
Цена вопроса в общем
Выбирать подарки трудно. Особенно партнерам (близкий человек скажет прямо, чего он хочет, а партнер молчит как партизан. Да и спросить неудобно). Вот и приходится думать. Сидишь в офисной обстановке и выдумываешь: что бы такое подарить, скажем, Иван Иванычу? Так, чтобы ему, во-первых, понравилось, во-вторых, пригодилось, в-третьих, чтобы он часто пользовался и нас в это время вспоминал с благодарностью. Выходит, необходимо, чтобы сувенир был интересным в плане дизайна, качественным и функциональным. Ну, думаешь, Иван Иваныч такой же человек, как и я, у него те же человеческие потребности и нужды. Полагаясь на свой вкус, честно и откровенно спрашиваешь себя: чего бы я хотел? Чего мне не хватает? Наверняка, партнеру или клиенту не хватает того же самого. Может, растяжителя времени для увеличения часов в сутках, компьютерной мышки с расслабляющим антистрессовым вибромассажем, ну хотя бы мягкого коврика для ног, ткань которого имитирует настоящую траву на лужайке.... Ну уж явно не сорок пятой визитницы. Пусть даже очень оригинальной. Ведь человек, которому дарят много подарков, а среди них визитницы появляются ой как часто, из этого огромного разнообразия выберет одну-две самых необычных, и кто гарантирует, что вашу он не отложит в стол? И не пятьдесят второй пепельницы. Конечно, вы можете сделать эту самую пепельницу интересной по дизайну или с личной надписью «Ивану Иванычу от Семена Семеныча», но выпускать ее в единичном тираже экономически не выгодно. А заказывать, скажем, хотя бы штук 200 совершенно абсурдно.
Да, может быть, настоящий трудоголик и мечтает о держателе для бумаг и, если постараться и пролистать каталоги фирм, специализирующихся на сувенирке, вполне можно найти что-нибудь этакое, чему он обрадуется и будет тепло вспоминать о вашей компании всякий раз, засовывая в ваш подарок очередной годовой отчет... но это скорее исключение, чем правило.
Если вы действительно хотите сделать подарок партнерам, то не надо дарить им ручки, ручек у них и так много! Помните аксиому, что чаще всего люди, которые хорошо работают, любят хорошо отдыхать, причем не в пыльном душном мегаполисе, а желательно на природе... Вот где бесконечный простор для фантазии. Один довольно успешный бизнесмен как-то сказал мне общеизвестную, но от этого не ставшую менее жизненной фразу: за каждой компанией стоит личность, и мы дарим подарок именно личности, человеку. Итак, все любят отдыхать, многие занимаются каким-либо видом спорта,... да и просто выезжают на пикник за город в теплую погоду. Почему бы не подарить человеку что-нибудь для отдыха?
Идем и смотрим подарок Иван Иванычу по каталогам. Выбираем походную кружку. Но если посмотреть на рынок бизнес-сувениров в целом (взять хотя бы каталог какой-нибудь из фирм), можно увидеть неутешительную тенденцию - сувениров для туризма предлагают до обидного мало. А если и предлагают, то среди них много некачественных, сделанных из совершенно неподходящих материалов (желание производителей сэкономить), а более-менее качественные и действительно подходящие для туризма стоят недешево. Остается неучтенным множество мелочей, важных на природе - теряются крышечки термосов, железная кружка (с логотипом вашей компании) обжигает руки, если налить в нее горячего. В товарах для отдыха на природе все должно быть подчинено функциональности, а детали - тщательно продуманы. Иначе возникнет обратный эффект - ненужный и некачественный подарок покажет партнеру ваше небрежное к нему отношение.
Возникает ощущение, что производители и дизайнеры сувенирки для туризма никогда не выезжали на день-два за город и поэтому просто не имеют понятия, как сделать ту же самую кружку так, чтобы она была действительно хорошим подарком для выезда outdoor. В тоже время фирмы, производящие предметы для туризма и активного отдыха, все чаще возглавляются энтузиастами, которые обобщают и воплощают в реальность самые гениальные идеи. Такие идеи часто приходят во время походов, когда, методом проб и ошибок, обжигаясь и набивая шишки (в буквальном и переносном смысле), эти самые энтузиасты понимают, что этой кружке не хватает крышки, а этой тарелочке с ухой - удобной ручки.
Экспедиция вглубь
Энтузиасты «Экспедиции», производителя дорожных и туристических аксессуаров, путешествуют по России и миру в поисках новых интересных идей для воплощения в жизнь. Чего стоит одна только сувенирная кружка, пришедшая из Карелии? Небольшая, всего на 130 мл, изготовленная из дерева, с двумя отверстиями для пальцев, она напоминает о глубоких колодцах с ледяной родниковой водой, которую такими кружками зачерпывают. Вообще деревянная посуда - неплохой сувенир, чтобы подчеркнуть личностное отношение к человеку. Она хранит запах и тактильное ощущение дерева.
Или огнива, которые использовались путешественниками задолго до появления спичек и зажигалок. Небольшое огниво легко помещается в ладони, искра высекается с помощью ножа, температура искры - 3000ºС. Огниво гораздо надежнее спичек, оно действует даже в дождь и холод. Или доска для чистки рыбы, воплощенная в жизнь идея удобства. Каждый, кто когда-либо чистил рыбу, знает, насколько сложно зафиксировать ее и то, что чешуя и слизь при чистке летят во все стороны. Теперь обе проблемы можно легко решить с помощью доски, снабженной мощным зажимом, что позволяет «зацепить» рыбу за хвост. Также доска имеет желобки по краям, в которых остается чешуя. Даже термос может неплохо смотреться в качестве оригинального подарка (к примеру, существуют термосы для горячей пищи - они комплектуются пластиковыми контейнерами, что позволяет переносить сразу несколько блюд). Многие из них имеют складные ручки и ремни, с помощью которых носятся на плече. Кружка для пикника должна быть небьющейся (фарфор и пластик не подходят). Самый оптимальный вариант - термокружка, которая в «Экспедиции» состоит из двух слоев нержавейки, что сохраняет тепло. Такая кружка не обожжет руки. Хорошо, когда она оснащена полезными и приятными дополнениями: крышкой-непроливайкой, ручкой-карабином или ручкой-клипсой, позволяющей пристегивать кружку к ремню рюкзака. Фонарь на природе, особенно в лесу - вещь незаменимая. Различные по степени яркости, размерам, источнику питания - каждый найдет себе фонарь по душе.
Налобный светодинарный фонарь на батарейках снабжен противоударным влагозащитным корпусом, он оставляет свободными руки (только не забудьте снять его, когда решите пообщаться с кем-либо). Ресурс работы светодиодов в нем свыше 100 000 часов, что составляет более 10 лет.
Динамофонарь плюс зарядное устройство для телефона работает без батареек, его можно использовать для подзарядки некоторых моделей телефонов. Для подзарядки фонарика необходимо некоторое время вращать ручку.
Светодиодный фонарь плюс столовые приборы - вилка, ложка, нож, открывалка, штопор. Такой набор не будет лишним для туристов, рыбаков, охотников. Позволяет экономить место.
Перечислю еще несколько интересных примеров:
Керосиновая лампа. Нет, она не ушла в небытие под натиском электрических лампочек. Ее место там, в романтике походов, где она создает впечатление хорошо забытого, старого, но по-прежнему милого сердцу источника освещения.
Лампа-подсвечник. Небольшая удобная лампа, напоминающая сказочный фонарик, используется со стандартными стеариновыми свечами. Она будет уместной и для освещения палатки (закрыта со всех сторон, не коптит, не прожжет и не закапает воском спальник), и на открытом воздухе - ее не погасит ветер. Лампу можно использовать и дома, с ароматическими свечами.
Шкаф для хранения и сушки продуктов. Подвесной шкаф-сетка из полиэстера поражает обилием функций - в нем можно хранить продукты, сушить грибы и ягоды, хранить пойманную рыбу. Имеет три отделения, застегивается на молнию. Шкафы-сетки удобны также и тем, что хорошо проветриваются и препятствуют проникновению насекомых внутрь.
Проблемы
Всем сувенирщикам известно, что сувениры в основном производятся в Китае или Европе, и совсем небольшая часть - в России. Самые дешевые сувениры производятся в Китае (а дешевое - это ручки, которые не пишут), и хотя там изготавливают и вполне качественные сувениры, отношение российского потребителя к китайским товарам недоверчивое. В Европе производятся более дорогие и, наверное, более качественные вещи. Заказ сувениров за границей приводит к проблемам, знакомым всем сувенирщикам - увеличению сроков поставки и цены товара. Ну и кроме того, пора бы уже развивать отечественное производство, отечественный рынок.
Несмотря на то, что завод по изготовлению товаров «Экспедиции» находится в Китае, всеми вопросами производства и разработки новинок занимаются в России. При оптимальном сочетании качества и цены сувениры «Экспедиции» могли бы составить серьезную конкуренцию продукции из Китая и Европы. Однако компания не занимается нанесением на товары символики других фирм. Вот еще одна интересная тенденция - нежелание производителей интересной продукции выпускать эти товары как сувенирку. А ведь обратная ситуация могла бы привести к росту объемов продаж и повышению известности, а отечественный сувенирный рынок - к более широкому ассортименту и увеличению доли российских товаров в общем объеме сувенирной продукции.
Бусы на золото, золото на бусы
Видимо, не дружат сувенирщики с нашими производителями. Не хотят или не могут договориться. Никто не хочет делиться идеями. К примеру, сегодня существует сайт forumbusiness.ru, где посетители форума делятся оригинальными бизнес-идеями. Почему бы сувенирщикам и фирмам-производителям не устроить что-нибудь подобное? Идеями можно не только делиться, их можно продавать.
Что ж, остается пожелать российским фирмам-новаторам (пора, повторюсь развивать отечественную индустрию) обратить свои взгляды в сторону сувенирной промышленности, а рекламным агентствам - заняться поиском производителей, предлагающих хорошие и занятные вещи....
Получилось же договориться с литейщиками и камнерезами для изготовления VIP-подарков! Процесс пошел, и удачно. Давайте вместе думать о том, что негоже огромной стране зарывать свои идеи и находки по обочине дороги, ведущей к интересному рынку сувениров.
Мария Медведская
