- Сейчас мы будем проходить тест на IQ.
- А что это такое?
- Спасибо, тест закончен.
Хороший анекдот студенческих времен напоминает, что думать и познавать надо всегда, не останавливаясь. Повышать и тренировать свой IQ - наша повседневная задача.
К сожалению, когда мы перебираемся со студенческой скамьи в офисное кресло, мы думаем о плановой работе, которая часто монотонна. Студенческие шутки уходят, мы взрослеем. Когда это работа в PR-агентстве или сетевом, рекламном - все понятно, шутки, приколы там не утихают. А как здорово услышать в тихом офисе возглас: «Эврика!» Может, шеф нашел выход из кризисной бизнес-ситуации, а может, разгадал кроссворд, мучавший его последним не разгаданным словом.
Однажды в офис компании Microsoft пришла посылка, адресованная Биллу Гейтсу. У металлического куба размером с тумбочку не было ни замка, ни ручек, ни каких-либо отверстий. Отчаявшись его вскрыть, охрана применила автоген. Внутри нашли конверт с письмом от представителей некой ИТ-компании, предлагавших главе Microsoft свою новую разработку в области информационных технологий. Спустя несколько месяцев СМИ возвестили о покупке Биллом Гейтсом никому до этого неизвестной ИT-компании. Сумма сделки составила несколько десятков миллионов долларов...
Как видим, уместный шарадный подход к продвижению приносит неплохой доход.
Директ-маркетинг зарекомендовал себя как один из эффективнейших каналов коммуникации, отличающийся высокой информативностью, а также более низкой степенью сопротивления со стороны потребителя по сравнению с прямой рекламой.
Обратимся к людям, занимающимся этим профессионально.
Наш собеседник - Марина Штерингарц, руководитель компании Play Progress.
Скажите, когда возник интерес к подаркам-головоломкам?
Примерно два года назад. Причем, что интересно, акцент на интеллект идет от наших покупателей. Сами рассказывают, что комната для переговоров - самое подходящее место для таких предметов. От них исходят многие идеи и сценарии, как эти идеи использовать.
Ваши предметы-головоломки сделаны из дерева. Холодный ум, тонкий расчет и вдруг - теплый простой материал. Нет ли в этом противоречия?
Стыковка естества и интеллекта. Как детские кубики. Сейчас даже компьютерные игры имеют тенденцию к простоте. Все большую популярность приобретает стиль этно. На фабрике в Таиланде, с которой у нас эксклюзивное соглашение, все делается из дерева редкой породы самонея. У него красивая структура и, как сейчас говорят, хорошая энергетика.
Как часто обновляется ассортимент?
Ежегодно проходят съезды головоломщиков со всего мира. Поэтому у нас регулярно прибавляются новые позиции. Большинство игр имеет очень древнюю историю, измеряющуюся тысячелетиями. Со многими связаны имена великих восточных ученых, государственных деятелей, военачальников прошлого.
Когда к вам приходит заказчик корпоративных сувениров, что он выбирает? Простые, сложные, все одинаковые или наоборот?
Все зависит от повода для подарка. Для промоакций, конечно, заказывают много изделий одного-двух наименований. Если готовятся подарки клиентам уровня топ-менеджеров, VIP-персон, заказывают около 50-100 штук каждой категории. На 23 февраля заказ может быть по одной-две вещи каждой модели на всю фирму.
Для мужчин больше подходят головоломки?
Да просто они больше дети! Им по роду деятельности приходится быть сильными и жесткими, а простых детских эмоций не хватает. Вот с игрушками они и расслабляются.
У мужчин и женщин разное отношение к нашим товарам. Женщина любит загадку, и ей хочется скорей ее разгадать. Разгадав, она теряет интерес. Сильному полу главное не это. Разгадать ему тоже важно, но главное - сам игровой процесс.
Может сложиться ситуация, что руководитель не разгадал секрет, а разгадал, допустим, вахтер?
Таких случаев не знаю, если они и есть, то никому не повредили. Одна компания закупила у нас большую партию головоломок под Новый год. То ли специально, то ли случайно, но при дарении своим сотрудникам они вынули инструкции-разгадки, которые прилагаются к каждой модели. Прошло больше трех месяцев, и уже на весенней выставке к нам каждый день приходили по несколько человек, рассказывали эту историю и просили помощи. «Весь наш офис не может успокоиться, помогите!» - просили они. Речь идет о модели «Икс в квадрате». Эту же модель никак не мог разгадать один банкир. Он пригласил на разгадку к себе своих друзей: физика и психолога. Потом он рассказывал, как они пытались ее разгадать. «Икс в квадрате» топили в ванне, пробовали на ней законы физики, и в итоге, спустя неделю, выпив при этом изрядно, они все-таки разобрали, но обманным путем. Но никто не в обиде, ведь покупают обычно у нас сами руководители. Менеджеры, которые приходят первыми, не могут решиться на закупку. Боятся нелепо выглядеть перед своим начальством. Вроде и понимают, что это здорово, но...
Не хватает того же IQ. Выход на широкие экраны кинофильма «Код да Винчи» сопровождается не только скандалами, но и появлением сопутствующих товаров. В книжных магазинах на P.O.S.-стойках уже появились металлические головоломки в стиле «Кода...»
У меня была мысль - запустить в производство такие сувениры еще в самом начале раскрутки книги и фильма! Еще работая в Европе, я поняла, что можно создать много информационных поводов - в нашем случае с головоломками. В России это еще мало кто понимает.
При комплектации корпоративных подарков еще мыслят стереотипами, хотя Россия, находится на пути из Европы на Восток, где мудрости не занимать.
***
Несколько слов о самих предметах. Это головоломки и игры для одного, двух и более игроков. Концептуально нужно решить простые задачи: разобрать предмет и собрать его, перенести, передвинуть кольцо из одного места в другое. Новые игрушки со шнуровкой отличаются большим разнообразием способов.
Собранные долгим и упорным трудом головоломки сами по себе украшают интерьер. Пирамиды-зиккураты, футуристические кубы, отливающие оттенками древесной структуры, отлично подойдут даже под хай-тековский интерьер, работая на контрасте.
Владислав Рута
