Ежедневно появляются новые виды рекламы, а также новые форматы ее подачи. Международная специализированная выставка «Реклама» неизменно реагирует и предоставляет возможность экспонентам показать, а посетителям-специалистам увидеть все последние новинки рекламного рынка, представляя оригинальные технологии и технические решения, новые материалы и дизайнерские идеи, весь спектр услуг в области маркетинга и PR, эффективные системы сбыта товаров и услуг. Кроме того, выставка дает возможность ее участникам и специалистам обменяться опытом производства и использования рекламных средств, познакомиться с перспективными технологиями, оценить по достоинству новые разработки отечественных и зарубежных фирм, обсудить современные тенденции развития рекламного дела, стратегию и тактику рекламной деятельности.
Чтобы подробнее узнать о том, как идет подготовка к выставке «Реклама-2008», мы побеседовали с руководителем проекта Еленой Григорьевной Сломчинской.
С каждым годом количество экспонентов выставки «Реклама», представляющих сегмент рекламных сувениров, продолжает увеличиваться. Сохранится ли данная тенденция и на этот раз?
Особенность нашей выставки - в ее универсальности. Посетив мероприятие, посетитель может увидеть все разноообразие существующих рекламных возможностей для продвижения своего товара.
Бизнес-сувениры являются одним из элементов корпоративного стиля, который привлекает внимание, запоминается клиентом - изделие с символикой фирмы всегда приятно получить в подарок - и живет по своим законам. Этот раздел у нас традиционно выделяется в отдельный салон: порядка 60-80 фирм ежегодно представляют бизнес-сувениры, а еще около 40 компаний предлагают нанесение логотипов на сувенирную продукцию. Раздел растет в том числе и за счет того, что в сувенирной отрасли постоянно появляются новые игроки. Как меняется рынок, так меняется и выставка, которая, естественно, отражает существующее положение дел.
Какое место занимает сувенирное направление в общей концепции вашего рекламного форума?
Это примерно пятая часть всей выставки «Реклама». Естественно, основная представленная у нас продукция - это наружная реклама, рекламная полиграфия, P.O.S.-материалы, оформление мест продаж, оформление стендов, пиар, маркетинг... Тем не менее бизнес-сувениры также являются одним из наиболее важных разделов.
Как вы считаете, что подвигает сувенирные компании на участие в данном рекламном форуме?
Мне кажется, что здесь они находят тех своих клиентов, которые не ищут сувениры целенаправленно, а выбирают какими маркетинговыми ходами продвинуть свою продукцию и какими инструментами при этом воспользоваться; в том числе, обращая внимание и на рекламные сувениры. Это та добавка, дополнительная возможность для сувенирных компаний найти клиентов, которых они не могут получить на узкоспециализированных мероприятиях.
Поделитесь наблюдениями: кого больше среди сувенирных компаний - экспонентов вашей выставки - поставщиков или производителей, ведущих игроков или фирм средней руки?
Производителей, конечно же, очень мало, поскольку все мы прекрасно знаем, что основная масса сувенирной продукции - китайского производства. Китай предлагает максимальное изобилие, максимально широкую номенклатуру и максимально широкий диапазон цен. Соответственно, на нашей выставке в основном представлены продавцы сувенирной продукции - дилеры, которые поставляют различные наборы по каталогам и выполняют нанесение фирменной символики. Их тоже можно назвать производителями, но они являются производителями надписей и различных фирменных услуг.
Выставка служит своеобразным зеркалом рынка, на котором есть как крупные, так и средние, и мелкие игроки. Периодически принимающие участие в мероприятии мелкие компании быстрее всего исчезают, но такое случается и с крупными игроками, когда фирма по тем или иным причинам уходит с рынка. На выставке можно посмотреть иерархию текущего состояния рынка: если крупный игрок присутствует, значит у него все в порядке, если средний пропускает мероприятие - стоит задуматься о состоянии его дел.
Каким образом ведется подбор сувенирных компаний для участия в выставке «Реклама»? Есть ли у вас определенные предпочтения по направлениям деятельности и видам сувениров, существует ли стратегия, способствующая продвижению сувенирного направления на отечественном рекламном рынке?
Что касается выставки «Реклама», то из года в год мы стараемся отслеживать новинки рекламного инструментария. Но мы только предлагаем компаниям участие и не можем зазывать кого-то, если это не соответствует его маркетинговой политике. Почему, к примеру, Xerox принципиально не участвует напрямую во всех выставках России, а предпочитает представлять продукцию через своих дилеров? Это его маркетинговый ход. Наша площадка предлагает любой компании - независимо от специализации, но с учетом, разумеется, тематики выставки - презентовать свою продукцию. Продвинуть себя или свой бренд, представить новинки, технологии или услуги. Найти партнера, заказчика, потребителя, изучить рынок. Потому что выставка - наиболее эффективный путь для всего этого.
Возможно, пора уже внутри салона бизнес-сувениров более активно предлагать и формировать тематические разделы и подразделы. Но для этого мы выпускаем каталог, где есть номенклатуры и где клиент сразу может определить, куда обращаться за теми или иными вещами. Судя по сувенирным фирмам, представленным на нашей выставке, большинство из них являются универсальными. Очень редко встречаются такие, кто только изготовлением, допустим, значков занимается. Или те, кто делает только нанесение методом лазерной гравировки. Большинство стараются обезопасить свой бизнес и становятся все более и более универсальными. Но это является и их определенным недостатком - им приходится вкладывать больше затрат в широкую номенклатуру вместо того, чтобы действительно занимать ту нишу, которая приносит деньги и отличает их от другой компании.
Кроме того, очень важно, чтобы компании сами умели правильно выбирать, какие выставки их интересуют в первую очередь. «Экспоцентр» уже второй год проводит для экспонентов выставки «Реклама» бесплатные семинары по эффективному участию в мероприятии. Поскольку мы тоже очень заинтересованы в том, чтобы для них наша выставка была как можно более эффективной. Чтобы они получили отдачу и сказали: «О-о, это мне так помогло в бизнесе! Я обязательно буду на следующей выставке!»
Какие действия, на ваш взгляд, необходимо предпринять сувенирщикам, чтобы выделиться из общего ряда экспонентов: выставлять больше креативных, оригинальных изделий, обратить особое внимание на оформление стенда, полнее использовать услуги промоутеров?..
Основная проблема - выделиться на выставке. Чаще всего компании стремятся максимально заставить витрины различной своей продукцией и считают, что это уже привлекательно. А на самом деле это только осложняет посетителям процедуру выбора. Я считаю, что основная задача каждого экспонента - не повторять экспозицию, которую он уже три года возит с одной выставки на другую, а хорошенько обдумать цель участия в мероприятии именно в этом году. Могу ли я показать что-нибудь действительно уникальное и привлекающее внимание, то, что даст толчок развитию моего бизнеса? И совсем не обязательно это должна быть сувенирка. Иногда витрину оформляют в каком-нибудь готическом, греческом и другом стиле, чтобы заинтригованный посетитель зашел на этот стенд, а дальше уже остался для переговоров.
Также очень многое зависит от стендистов. Часто идешь мимо стенда: начальник есть - все замечательно, все работают, крутятся, начальник ушел - ребята сидят, читают газеты. Такого допускать нельзя. Для работы на выставке людей надо специально отбирать и учить. Они должны быть заинтересованными, очень компетентными, контактными и всегда доброжелательными. Именно этому мы и уделяем особое внимание на нашем бесплатном семинаре, о котором уже говорилось выше. Поэтому крайне важно, чтобы наши уважаемые экспоненты его не пропустили и прислали своих специалистов, которым это наверняка было бы очень полезно.
Кто составляет основной контингент посетителей вашего рекламного форума? Какой примерно процент из них интересуется рекламными сувенирами?
Интерес посетителей и экспонентов к тематическим разделам выставки составил в 2007году по разделу бизнес-сувениры: среди посетителей - 34%, среди экспонентов (кто представлял эту продукцию) - 25%. В 2006 году эти цифры составляли 33% и 22% соответственно, то есть экспонентов по этому разделу за год увеличилось на 3%.
Какие первоочередные планы по развитию выставки вы ставите перед собой? Будете ли стремиться к увеличению числа участников и посетителей или пойдете по пути более тщательного их отбора?
Как и любая компания, мы заинтересованы в развитии проекта. Развитие же проекта напрямую зависит от развития отрасли в целом. Здесь, как бы мы ни старались, идти отдельным, «своим» путем - практически невозможно. Из года в год есть какие-то общие тенденции. Если сейчас рост рекламы осуществляется в основном за счет ценообразования - когда растут цены, но не растет качественное содержание - то говорить о том, что выставка «Реклама» будет шагать гигантскими шагами, неправомочно.
Естественно, мы стараемся расширять географию наших экспонентов. Надо сказать, что на российском рынке мы единственная рекламная выставка, где есть много прямых иностранных участников. Все, что представлено на европейском рекламном рынке - я говорю это абсолютно точно, потому что посещала многие зарубежные рекламные форумы - можно увидеть и на нашей выставке. Соответственно, можно отслеживать и мировые тенденции. Чем больше будет представлено предложений, тем большим наш рынок сможет воспользоваться.
За счет чего удается привлечь зарубежные компании к участию в выставке «Реклама»?
Для того чтобы правильно выстраивать свою дилерскую политику не всегда достаточно иметь одного-двух дилеров, которые торгуют на рынке. Иногда у них что-то не получается и это сказывается на конечном результате. К тому же многие компании стремятся иметь прямые заказы, чтобы более полно ощущать реальные потребности рынка. Увеличивается спрос или идет спад, цены пугают или все уже привыкли к их зашкаливанию? - ответ на все эти вопросы можно получить только на выставке.
В рамках данного форума вы ставите перед собой задачу показать нынешний уровень, существующее положение дел на отечественном рекламном рынке или стараетесь еще и каким-то образом повлиять на его формирование, подчеркнуть определенные тенденции в его развитии?
Выставка показывает сложившееся положение дел, ранги, рейтинги, предложения, но спрос, который на этом мероприятии рождается в столкновении экспонента с посетителем и согласовании с ним, отражает будущее. Потому что экспоненты и посетители - это и есть рынок, выставка же - только площадка, где они встречаются. Поэтому от того, насколько эффективно пройдет выставка, будет зависеть, как сложится развитие рынка в будущем году.
По вашим ощущениям, какое место занимает отечественный рекламный рынок по сравнению с ведущими мировыми державами?
Одно из ведущих мест. Но самое главное, что он привлекателен для любого производителя - своим ростом, размером и незанятостью. Темпы развития нашего рынка намного превышают европейские показатели.
Существует мнение, что большинство маркетинговых и рекламных технологий, а также основные принципы их применения пришли к нам с Запада. Как вы считаете, нам так и предстоит играть по чужим правилам или все же отечественный рынок подгонит их под собственную специфику?
На самом деле я вовсе не считаю, что все это пришло к нам с Запада. Мы перешли на английские названия, но их аналоги есть и в русском языке. Нам просто легче, объясняясь с нашими зарубежными партнерами, использовать их терминологию. Как управленец по образованию, я могу сказать о том, что развитие бизнеса всегда идет в первую очередь по национальным особенностям. Без их учета практически невозможно добиться эффективного результата. Многие западные компании, которые приходили в нашу страну, меняли своих топ-менеджеров на российских, которые лучше знают местную действительность. Точно так же и рекламный рынок России очень существенно отличается от любого европейского или азиатского.
Вячеслав Логачев
СПРАВКА
За высокие достижения в 1997 году выставке «Реклама» присвоен знак Международного союза выставок и ярмарок (МСВЯ).
С 2004 года выставка проводится под патронатом Торгово-промышленной палаты РФ, а с 2006-го проходит при поддержке Правительства г. Москвы. С 2005 года на выставке проводится независимый аудит.
9 февраля 2006 года на очередном заседании Совета Всемирной ассоциации выставочной индустрии было принято решение о присвоении выставке знака UFI Approved Event, что подтверждает ее полное соответствие международным стандартам выставочного мероприятия.
