Появившись 6-7 тысяч лет назад, посуда прочно вошла в нашу повседневную жизнь. Посуда имеется в каждом доме, начиная от самой необходимой - сервизы, столовые приборы, разнообразная кухонная утварь - и заканчивая наборами для коньяка, виски, водки. В последнее время получают широкое распространение такие имеющие отношение к посуде предметы интерьера как, например, сундук-бар, кухонные коллажи.
Безупречность - основное качество, которым должна обладать посуда. Данное понятие включает в себя как высокие качественные характеристики, так и оригинальность дизайна. Вот здесь «в игру» и вступают сувенирные компании, которые наряду с оригинальностью и качеством обязательно должны помнить про удобство использования и функциональность сувенирных посудных изделий.
Рассмотрим основные моменты, которые нужно иметь в виду при приобретении или изготовлении посуды.
Необходимость или предмет роскоши?
Посуда давно уже перестала быть просто предметом необходимости. Современные хозяйки выбирают ее долго и трепетно, стараясь, чтобы она была функциональной и удобной, красивой. Если еще десять лет назад весь набор посуды в любом доме мог состоять из чайника, пары-тройки кастрюль разных размеров, чугунной сковородки, дуршлага и таза для варенья, то в настоящее время у каждой уважающей себя хозяйки обычно имеется целый набор посуды различного назначения.
Давайте мысленно перенесемся в самое вкусное место в любом доме - на кухню. У образцовой хозяйки все тщательно подобрано по интерьеру и по цвету, посуда красиво и аккуратно выставлена и радует глаз. На ее кухне не бывает ничего лишнего или неподходящего - всему есть свое применение, любая мелочь нужна и играет важную роль. И значит, мы вправе говорить о том, что посуда является как необходимостью (для обладателей и для дарителей), так и предметом роскоши и гордости!
В сувенирном же плане посуда обладает очень важными преимуществами: она всегда вызывает положительные эмоции, всегда функциональна и будет храниться у человека столько, сколько он ей пользуется. Также важно, что существует очень большой ассортимент данного вида продукции, всегда есть возможность индивидуального дизайна и любого варианта нанесения фирменной символики. Зачастую про посуду говорят «беспроигрышный вариант» - и подарок, и сувенир для рекламно-маркетинговых мероприятий компании. В общем, ценность посуды на сувенирном рынке не вызывает сомнений.
Посуда forever
А если конкретно, то сувенирная и подарочная посуда предстает перед нами в следующих видах:
•1. По материалам - фарфоровая, стеклянная, керамическая, металлическая, пластиковая
•2. По функционалу - чайные и кофейные принадлежности, кухонные и барные принадлежности, предметы сервировки стола, столовые приборы, ножи, наборы посуды, принадлежности для пикников
•3. Различные кухонные аксессуары и кухонный текстиль
Например, такой подарок как сервиз, можно сделать на любой праздник своим Партнерам или Клиентам, а приняв его, хозяева еще долго и с удовольствием будут пользоваться данным презентом, вспоминая дарителя и повод дарения.
Изделия из фарфора, керамики и стекла отличаются особым изяществом и красотой. Использование этой посуды выгодно подчеркнет хороший вкус ее обладателя и дарителя. Кроме того, у всех этих материалов есть свои особенные полезные свойства. Керамическая посуда, например, умеет регулировать температуру и влажность не хуже термоса - сначала она впитывает в себя влагу, а потом постепенно отдает ее.
И еще непременно стоит сказать о стиле - фирменном стиле компании, стиле продукции, об общем стиле, который создается у человека на кухне, когда там представлена красивая и стилизованная под какую-то тему (в том числе и под какой-то бренд) продукция. Кухонные аксессуары в рамках рекламной акции, а затем чайная пара на один праздник, кофейный сервиз на другой и т.д. В итоге человека всегда будет окружать и радовать красота, изящество и стиль - выстраивается очень четкий и очень сильный ассоциативный ряд - и он, конечно, будет помнить о компании-дарителе!
Маркетинг про посуду
Цены на рынке сувенирной и подарочной посуды, как и на всем рынке сувениров и подарков, варьируются с учетом используемых материалов, затраченных усилий и т.п. Причем практически всегда есть возможность приобрести как дорогие, так и недорогие единицы. Предпочтение той или иной продукции отдается в зависимости от проекта, его задач и целевой аудитории.
Говорить о том, что цены на сувенирную и подарочную посуду завышены или занижены - сложно, так как стоимость товара представляет собой комплекс определенных составляющих: цена производителя, цена доставки, при необходимости цена за персонализацию и т.д. Соответственно, при изменении какого-либо параметра, меняются и другие, что влияет на стоимость. И, по-хорошему, колебания конечной цены должны быть связаны именно с этим, а не с сезонностью, комиссией какого-либо посредника и т.д.
Новое - хорошо забытое старое?
Новинки на рынке сувенирной и подарочной посуды появляются с учетом определенных тенденций: использование необычных, оригинальных форм для изготовления стандартных изделий, возрождение ретро-продукции (например, алюминиевой дорожной посуды, популярной в советское время), применение нестандартных способов персонализации и брендирования продукции. Соответственно, напрашивается вывод, что новинкой в области посуды обычно считается не только какой-то абсолютно новый товар, а даже слегка модифицированный, с добавлением какого-то нюанса, «изюминки».
***
Наверняка производители будут и в дальнейшем пытаться сочетать «несочетаемые» материалы для достижения наиболее интересных позиций. Но не будем забывать и про то, что наше время - это время электронных новинок, поэтому (кто знает) может быть, скоро мы увидим симбиоз посуды и электроники?
Юлия Сапожникова, директор по маркетингу и рекламе компании LEXX Group
