На мой взгляд, будет излишним подробно останавливаться на том, какие виды сувениров входят в данную категорию. Естественно, это различные виды пишущих принадлежностей, деловые наборы, полиграфическая продукция, аксессуары... словом, все, что мы используем в процессе работы в офисе. Возможно, целесообразнее будет классифицировать их, отталкиваясь от цены и предназначения подарка. И здесь «пальму первенства» прочно удерживают промосувениры, на долю которых, по разным оценкам, приходится от 40% до 60% всего объема заказываемых клиентами офисных принадлежностей.
Ручки, ручки, ручки...
Если выделять из перечня деловой промосувенирки конкретные наименования, то особое внимание необходимо обратить на вроде бы давно всем приевшиеся, но, тем не менее, неизменно популярные шариковые ручки, еще в начале 90-х ставшие в нашей стране «классикой жанра».
И по сей день не сдают своих позиций такие «столпы» рынка сувенирной продукции, как ручки с фигурным клипом. Выглядят они вполне стильно, да и стоят недорого, особенно при условии, что сам клип не очень сложный. Шариковые ручки с 3D-клипом также довольно популярны, однако заказчики обращаются к ним немного реже: за концепцию придется доплачивать. А ведь минимальный тираж не так уж и мал - в среднем около 5 тысяч экземпляров.
Некоторое время назад компании стали предлагать весьма оригинальные промоварианты: ручки с плавающим элементом, ручки-баннеры, светящиеся ручки, ручки-проекторы и ручки-трансформеры.
Ручки с плавающим элементом, помимо традиционных деталей имеют баррель, в котором находится жидкость, а в ней - кусок пластика - логотип компании. Заказчик может на свой вкус выбрать цвет самой ручки и жидкости в ней, поучаствовать в разработке концепции логотипа (в данном случае формы пластмассового элемента). Кстати о концепции! Некоторым дизайнерам показалось мало и этого, и они создали ручку в виде шприца. Нельзя не согласиться, что это идеальный промосувенир для медицинских учреждений. В данном случае, жидкость внутри «шприца» становится не просто «изюминкой», а неотъемлемой частью сувенира.
Ручка-баннер также имеет дополнительную оснастку, которая служит в рекламных целях. В основание сувенира монтируется выдвижная деталь, представляющая собой не что иное, как кусок бумаги или тонкого картона с полноцветным изображением. Поверхность вкладки покрывается защитной пленкой.
Ручки-баннеры тоже появились не так давно, поэтому иногда, как утверждают сами сувенирные компании, их клиентам приходится ждать выполнения заказа - до 1 месяца.
Светящиеся ручки и ручки-проекторы, соответственно, высвечивают либо проецируют лого, а ручки-трансформеры - способны менять форму.
Кроме того, популярной новинкой сезона стала серия Fruit Pen, которая представлена сейчас в каталогах большинства компаний, занимающихся деловыми подарками. Это оригинальные пластмассовые ручки, выполненные в виде кусочков фруктов, стручков, а также рыб и птиц. Данный сувенир отличается не только стильностью, но и функциональностью: ручки снабжены магнитом для крепления на металлических предметах, например, на холодильнике. Новинка пользуется огромной популярностью, главным образом, в рознице, однако и крупные заказчики не обходят ее стороной.
Если говорить о ценовой политике, то в среднем все перечисленные модели, появившиеся на рынке в этом сезоне, стоят от 35 до 60 рублей, что довольно дорого в сравнении с традиционными ручками. Есть и еще одна проблема: в связи с тем, что и распространение подобного рода деловых сувениров началось недавно, тираж оговаривается индивидуально, и пока нет среднестатистических показателей на этот счет.
В последнее время наблюдается тенденция увеличения спроса и на более дорогие виды деловой подарочной продукции. К этому сегменту, как известно, относятся так называемые корпоративные подарки (ежедневники, настольные наборы, визитницы, фотоальбомы и пр.). Особенностью таких сувениров является то, что они имеют адресное назначение и вручаются деловым партнерам или сотрудникам компании. Заказчику такие сувениры обходятся значительно дороже промопродукции, однако коммерческий эффект от затрат в этом случае намного выше.
Для VIP-персон
Следующей группой являются VIP-сувениры. Она, разумеется, самая малочисленная, и на данный момент идет ее формирование: тем не менее, специалисты отмечают рост доли VIP-сувениров в общем объеме выполняемых заказов. Стоимость таких сувениров может колебаться от нескольких сотен до нескольких тысяч долларов, а их адресатами являются наиболее важные для компании клиенты. Их статус определяет стоимость подарка и особые требования к его эксклюзивности.
Помимо традиционных деловых VIP-подарков, которые уже завоевали доверие солидных заказчиков, популярностью пользуются коллекции сувениров с вездесущими кристаллами Swarovski. Как правило, в них входят ручки, карандаши, винные аксессуары и др. Логотип в данном случае наносится методом лазерной гравировки или выдавливанием на прессе.
Ни один современный бизнесмен не мыслит себя без компьютера, тем более - когда отправляется в деловую поездку. Поэтому одним из наиболее востребованных VIP-подарков в сегменте офисных принадлежностей являются футляры для ноутбуков. На отечественном сувенирном рынке в настоящее время существует масса различных предложений этих изделий: сумки с короткими ручками и ремнем для ношения на плече, кейсы с перегородками и карманами для комплектующих, рюкзаки, портфели и даже специальные папки. Каждый из перечисленных сувениров, конечно, персонализируется. При выборе футляра для портативного компьютера необходимо, прежде всего, обращать внимание на каркас сумки: отделение для самого ноутбука должно быть защищено. Более надежным считается вариант, когда специальный карман-органайзер застегивается на «молнию».
Техника не дремлет!
Калькулятор - как много цифр слилось в этом незамысловатом устройстве! И вроде бы уже сложно придумать что-то новое в данной группе изделий (калькулятор и в Африке калькулятор - главное, чтобы правильно считал). Однако разработчики оснащают прибор массой дополнительных полезных вещей - фоторамкой, конвертером валют, картой мира, календарем, будильником, таймером и пр. - и вот он, замечательный многофункциональный сувенир «на все случаи в жизни»!
Чрезвычайно популярны на сегодняшний день и различные USB-устройства. На вершине пьедестала по-прежнему флэшки. Не боясь повториться в сотый раз, скажем, что фантазия IT-специалистов все-таки безгранична, и это видно на примере концептуальных устройств. Недаром многие специализированные СМИ составляют ежегодные или даже ежемесячные рейтинги наиболее оригинальных гаджетов. В 2006 году Европу потрясла флэшка в виде древесной ветки от голландских дизайнеров, правда, цена у нее была далеко не как у куска дерева: накопитель емкостью 1 Гб стоил несколько сотен долларов. 2007-й ознаменовался созданием флэшки, встроенной в розетку (это чудо техники появилось в Тайване), и флэшки, подзаряжающейся от солнца - для обеспечения питания миниатюрного дисплея.
О том, на какие еще подвиги способны разработчики девайсов, будет известно к концу года, а пока обратимся к менее замысловатым USB-устройствам. Из великого множества гаджетов, представленных на российском рекламно-сувенирном рынке, большим спросом пользуются USB-часы, различные USB-холдеры (держатели бумаг, записок, фото и т.д.), USB-нагреватели для кружек. С часами все ясно, а что касается холдеров, то этот прибор появился в продаже относительно недавно и представляет собой пластмассовый держатель для бумаг, который «загорается», когда записка вставлена. Данное устройство можно использовать для того, чтобы не забыть о чем-то важном или оставить какую-то информацию коллеге по работе. Нельзя не согласиться, что гаджет весьма полезен.
Что касается компьютерных мышек и ковриков для них, то они по-прежнему весьма востребованы и будут оставаться таковыми еще какое-то время. Пусть недавно специалисты и заявили: компьютерный «грызун» скоро уйдет в прошлое, ведь некоторая современная техника уже сегодня способна реагировать на голос и жестикуляцию человека. Однако все это будет потом, а пока заказчики сувениров все чаще и чаще заказывают под персонализацию оптические компьютерные мыши или наборы (мышь+флешка). Разумеется, это не промоварианты, зато они более продуктивно работают на благо имиджа.
Коврики для мыши также радуют многообразием. Эти аксессуары могут быть различной формы (например, перед Новым годом был популярен коврик в виде мыши), цвета и т.д. Но главное - стали появляться многофункциональные аксессуары. Например, коврик с блокнотом или коврик-«карман», в который можно класть различные записки, фотографии и вообще все, что может пригодиться как на работе, так и дома.
Что думают эксперты?
Подытоживая все вышесказанное, хотелось бы привести экспертное интервью, которое мы взяли у руководителя направления «Сувениры и бизнес-подарки» компании «Бюрократ». На интересующие нас вопросы ответила Екатерина Цуканова.
Насколько широк на данный момент ассортимент деловой сувенирки?
Современный офис - это целая структура, требующая соответствующей «оснастки». Поэтому за последние годы офисные принадлежности вышли далеко за рамки канцелярских товаров. Теперь они включают не только привычные пишущие инструменты, настольные наборы, изделия из бумаги, но и офисное и демонстрационное оборудование, мебель. Хотя относятся к этой группе, но представляют собой целый отдельный сегмент - сувениры, бизнес-подарки, а также аксессуары. Все они призваны не только подчеркнуть вкус и стиль их владельца, но и обеспечить ему полный комфорт в работе не только в офисе, но и дома, и во время путешествий в самолете или в машине.
Какие именно деловые сувениры наиболее востребованы на сегодняшний день?
Сувенирный сегмент на рынке успешно развивается. По-прежнему у потребителей популярны классические бизнес-подарки: пишущие инструменты известных мировых брендов Cross, Parker, Waterman, Senator и других. Изысканная ручка в элегантном футляре давно стала символом стабильности бизнеса и хорошего вкуса обладателя. Можно подобрать различную комплектацию классического бизнес-подарка, когда к ручке прилагается органайзер, записная книжка, визитница и так далее. При этом все изделия будут из одной коллекции, в общей стилистической и цветовой гамме.
Ассортиментный ряд мировых брендов постоянно расширяется, охватывая различные сопутствующие товары. Все больше значения придается аксессуарам. К ручке можно подобрать уже не только ежедневник, но и запонки, часы. Быть совершенством от кончика пера до запонки - задача не из легких, но когда каждый элемент продуман и выдержан в едином стиле, идеал близок. К примеру, в этом сезоне, вдохновленные популярностью пишущих инструментов Cross, дизайнеры использовали их отличительные черты при создании запонок Crosslinks. Запонки из Conical collection по своему дизайну напоминают всемирно известную «верхушку» ручек, с отделкой позолотой (23 карата) или родиевым покрытием, эмалью или хрусталиком в центре. При разработке дизайна Heritage были использованы элементы отделки самых ярких ручек Apogee и Townsend.
Насколько производители сувениров подвержены влиянию модных тенденций?
Производителям канцелярских и сувенирно-подарочных товаров не чужды веяния моды, особенно в такой элитарной группе как бизнес-подарки. Часто модные тенденции с мировых подиумов незаметно приходят в офис. «Африканское сафари-2008» взбаламутило канцелярский рынок. Одна за другой вышли в свет смелые коллекции от Cross. К примеру, ручки из коллекции Kalahari выполнены в цветовой гамме африканского неба и солнца, украшены этническими орнаментами. А коллекция Autocross, ручки и кожаные комплекты (органайзер, записная книжка, футляр для визиток), представлена в насыщенных жарких цветах: мандарин, бирюза и бронза.
Насколько часто появляются новинки на рынке?
Новые коллекции сувениров и бизнес-подарков появляются практически каждый сезон. При этом в их ряду есть настоящие открытия! К примеру, новая коллекция пишущих инструментов Sauvage. До настоящего момента ручки были «женскими» только по цветовому оформлению, а благодаря уникальным разработкам Cross стали таковыми по содержанию. Они безупречны во всем, каждая деталь продумана до мелочей: баланс, форма, стиль. Силуэт пишущих инструментов дизайнеры бренда разрабатывали более года, пока наконец не нашли единственный и неповторимый вариант. В нем непостижимым образом отразился легендарный облик прямой узкой юбки-карандаша, символа целой эпохи.
Ручки Sauvage представлены в нескольких вариантах оформления и в самом модном стиле этого сезона - африканском. Модель Brown целиком покрыта глубоким коричневым лаком с изысканной гравировкой, напоминающей пятна на шкуре жирафа. Корпус Sauvage Moonstone, оправдывая свое название, покрыт лаком цвета лунного камня, а колпачок ручки в отделке имитирует кожу питона. В модели Sauvage Zebra классическое контрастное черно-белое сочетание корпуса и колпачка дополняется гравировкой «под зебру».
Насколько востребованы гаджеты в офисе? Каковы последние тенденции?
Многофункциональные устройства стремительно завоевывают мировой рынок. Они удобны, компактны, экономят массу времени и сил. Не миновала тенденция модификации по принципу «несколько в одном» и группу офисных принадлежностей. От самых элементарных: ручка - карандаш-точилка-резинка-фонарик до сложных электронных гаджетов.
Уникальна в этом ряду продукция Victorinox, которую в качестве подарков своим партнерам и клиентам, призов и поощрений в маркетинговых акциях преподносят 70% (!) лучших международных брендов. Банальный складной нож остался в прошлом. Victorinox - многофункциональный инструмент, объединяющий в небольшом корпусе целую мастерскую. В зависимости от модели швейцарский бренд может включать: флэш-карту, МР3, часы, лазерную указку, мини-отвертку, пинцет, зубочистку, высотометр, набор путешественника (нож, фонарь, компас) и др. Нож Swiss Champ, например, включает более 80 (!) инструментов. При этом лезвия всех моделей имеют пожизненную гарантию, прекрасно подходят для гравировки, а корпус удобен для нанесения фирменной символики (в том числе термопечать). Такой подарок будет не только постоянно востребован за счет многофункциональности, но и практически вечен.
Екатерина Ласточкина
Благодарим за предоставление информации и фотоматериалов компанию «Бюрократ»
