Преимущества рекламного текстиля
Универсальность
Что прежде всего приходит на ум сотруднику компании, которому поручили крайне ответственное дело: выбрать рекламные сувениры для предстоящей рекламной акции, презентации или участия в выставке? Думаю, не ошибусь, если скажу, что 90 процентов из 100 в первую очередь подумают о том, что необходимо определиться с видами рекламной полиграфии, закупиться различной мелкой промосувениркой и, конечно, заказать фирменный текстиль - футболки, майки, бейсболки и пр. - как для собственных сотрудников, так и в рекламных целях. Приятно все же видеть, как все вокруг становятся не просто потенциальными клиентами, но и рекрутами по продвижению твоей компании; приятно и, что самое главное, очень полезно для бизнеса!
Соответственно, отсюда и вытекает первое и самое важное преимущество рекламного текстиля перед многими другими видами сувенирки: практически каждый человек может стать бесплатным рекламоносителем, а все окружающие - потребителем данной рекламы. Причем за данное «рекламоместо» в большинстве случаев не нужно ничего платить или делать какие-то отчисления в казну!
Тут, пожалуй, вполне уместны параллели с рыбной ловлей. (А ведь действительно работа рекламщика в чем-то сродни рыбалке: нужно грамотно определить круг обитания предполагаемой «добычи», взять «наживку» поярче, чтобы пришлась ей по вкусу, правильно подобрать «орудие лова»; и дальше уже рассчитывать на свою удачу, без которой, как известно, никуда...) Заказчики большинства традиционных видов сувенирки - тех же ручек, зажигалок, бокалов - могут рассчитывать на контакт лишь с весьма ограниченным контингентом (владелец сувенира и его ближайшее окружение), иными словами, «ловят» в маленьком «окошке» на «наживку», способную заинтересовать лишь весьма ограниченный круг «рыб». В случае же с основными видами рекламной текстильной продукции мы получаем универсальную «наживку», которая сама кочует по всему «водоему», и «клюнуть» на нее заветная «золотая рыбка» может где угодно.
Функциональность
Еще одним из основных преимуществ рекламной текстильной продукции является ее функциональность. Буквально все виды текстиля, начиная от футболок и толстовок и заканчивая платками и полотенцами, рассчитаны и на их практическое использование. А это служит гарантией того, что человек не выкинет сувенир, найдет ему применение, и тот будет успешно выполнять задачу на протяжении довольно долгого временного отрезка.
Разумеется, здесь нельзя не учитывать индивидуальные физические и психологические особенности потенциальных клиентов. К примеру, при раздаче фирменных футболок на промоакциях необходимо иметь достаточное количество изделий самых ходовых размеров и определенный их запас с нестандартными габаритами. Причем, если просторную футболку сможет надеть и далеко не богатырь, то на человека атлетического сложения миниатюрная маечка уже не налезет. Поэтому изделий небольших размеров не должно быть слишком много.
Если вы приняли решение раздавать вашу промопродукцию всем желающим, то следует понимать, что среди них могут оказаться лица разного возраста, пола, социального статуса и т.п. И в этом случае предмет раздачи должен быть по возможности нейтральным, подходить практически всем, не иметь особых возрастных ограничений. Лучше всего в этом отношении подходит классический стиль, как наиболее универсальный.
При желании можно более направленно учесть предпочтения групп, не ограничивая аудиторию в целом. Для этого нужно заказать несколько вариантов одного и того же изделия, различающихся по цвету, покрою и т.д. Тогда клиент сможет выбрать то, что наиболее полно отвечает его вкусу и потребностям.
Также необходимо учитывать сезонность. Известный принцип: «Готовь сани летом, а телегу зимой» здесь не работает. Нелепо дарить летом зимние ушанки, а на Новый год - купальный костюм. Сувенир должен сразу включиться в работу, а для этого он обязан быть актуальным и своевременным.
Низкие цены
В условиях текущего мирового финансового кризиса на первый план для многих заказчиков выходит стоимость рекламной продукции. Поэтому, чтобы уложиться в рамки изрядно секвестированного рекламного бюджета компании и при этом достичь поставленной цели, заказчику и поставщику - последний тоже кровно заинтересован в успехе акции, иначе клиент может больше к нему не обратиться - необходимо действительно «семь раз отмерить» перед принятием окончательного решения.
В отношении текстиля, прежде всего, нужно определить оптимальное соотношение цена/качество выбранного продукта. Хорошо известно, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке, и если производитель соглашается сделать вам изделие за меньшие деньги, то он будет вынужден экономить на качестве сырья или удешевлении производственного процесса. А значит, если вы не хотите, чтобы подаренная вами футболка расползлась прямо на теле у озадаченного клиента, навсегда отбив у него охоту связываться с вами и вашей компанией, то не стоит слишком уж занижать ценовую планку. Лучше немного уменьшить общий тираж заказа, нежели попасть с ним в разряд бесполезных и даже вредных для имиджа компании «дешевых» сувениров: ручек, которые не пишут; зажигалок, которые не горят; часов, которые не ходят и т.д.
Надо учитывать - особенно в случае сотрудничества с малознакомым, не проверенным поставщиком или производителем, - что даже предоставленный пилотный образец отнюдь не гарантирует столь же высокого качества всей партии. Поэтому, чтобы лишний раз подстраховаться, желательно не соглашаться на условия со 100-процентной предоплатой, тщательнее относиться к выбору поставщика, по возможности заранее обговорить и указать в контракте все нюансы.
Но в целом, одним из преимуществ использования текстильной продукции в качестве рекламных сувениров можно назвать и ее дешевизну (конечно, если говорить о промосувенирах, а не о VIP-изделиях известных брендов или в эксклюзивном исполнении). Чуть ниже, при рассмотрении основных способов заказа рекламной текстильной продукции мы более подробно остановимся на существующих расценках.
Широкий ассортимент
Переменчивая мода заставляет дизайнеров каждый сезон придумывать все новые и новые модели одежды. Естественно, многие новинки попадают и в коллекции рекламно-сувенирных компаний, притом что большинство фирм сохраняет для своих постоянных клиентов возможность заказать и прежние, полюбившиеся им позиции. Соответственно, от недостатка ассортимента поставщики рекламного текстиля, как правило, не страдают.
А широкий выбор ведет к тому, что практически любой заказчик - будь то крупная корпорация или небольшая компания - сможет найти товар, подходящий под решение требуемой задачи и в доступном для него ценовом сегменте.
Покупатель же, желающий получить эксклюзивный продукт, волен обратиться к производителю или поставщику с индивидуальным заказом. В настоящее время большинство ведущих отечественных поставщиков и производителей рекламного текстиля имеют в своем составе специальное дизайн-бюро, специалисты которого помогут клиенту определиться с конструктивными особенностями и внешним видом изделия. Также всегда существует возможность пошива по эскизам заказчика.
Кроме того, при заказе сувенирной текстильной продукции покупатель обычно имеет широкий выбор в плане расцветок ткани и способов нанесения фирменной атрибутики.
Нанесение логотипа на текстиль
В настоящее время выделяют несколько наиболее распространенных методов нанесения логотипа на текстильную продукцию. Заказчик волен выбирать из них, сообразуясь с личными предпочтениями и в зависимости от преследуемых им целей.
Шелкография
Не секрет, что шелкография на сегодняшний день является одним из наиболее распространенных способов нанесения изображений в производстве рекламной продукции. К достоинствам данного способа относят его относительную дешевизну, доступность и универсальность, а главное, возможность печатать практически на любых материалах. Есть подложки, на которые печать можно нанести только трафаретным способом. К таким материалам, прежде всего, относятся текстильные изделия, среди которых футболки, бейсболки, куртки, зонты, флаги и вымпелы, спортивная и спецодежда.
Суть метода заключается в следующем: выбранный рисунок обрабатывается на компьютере, изготавливается пленка с нужным изображением, с которой впоследствии делается трафарет, на который наносится специальная фотоэмульсия. После процесса подготовки трафаретов начинают, непосредственно, нанесение изображения на текстиль. Для работы над единичными экземплярами используют ручную работу, для средних и крупных тиражей, например, для нанесения логотипов на униформу применяют полу- и полностью автоматическое оборудование. Это недорогой и надежный метод, особое преимущество которого при работе с тканью заключается в возможности нанести краску очень плотным слоем, и сделать, таким образом, изображение предельно ярким и объемным.
Несмотря на активный интерес заказчиков к рекламе на тканях, далеко не всякий производитель предлагает сейчас такую услугу. Ведь как показывает практика, большинство трафаретчиков считает печать на тканях особым направлением, никак не совместимым с привычной шелкографией на бумаге, пленке или пластиках. Главной причиной тому многие называют необходимость организации соответствующего производства и вытекающими отсюда приобретениями карусельных станков и сушилок, переобучением персонала, расширением производственных площадей и другими зачастую довольно крупными затратами.
Термоперенос
Также для нанесения изображений на тканевые поверхности у заказчиков пользуется популярностью метод термопереноса. В этом случае нанесение изображения, логотипа, рисунка на текстиль (хлопок, трикотаж, полиэстер, нейлон) производится с помощью специальных виниловых, полиуретановых и других пленок. На плоттере из них вырезаются аппликации, их накладывают на текстиль, и обрабатывают термопрессом, в результате чего рисунок приклеивается к ткани.
Нанесение изображения на ткань при помощи специальных виниловых пленок - это одна из наиболее хорошо разработанных методик. Несмотря на развитие альтернативных технологий (трансферные бумаги), данный способ остается одним из наиболее популярных, потому что в отличие от многих других методов нанесения изображений, здесь получаются самые прочные и надежные изображения. Кроме того, только с помощью самоклеящихся пленок можно получить различные тактильные (разные на ощупь) результаты работы: матовые, глянцевые, бархатные, жесткие, эластичные и т.п. Это единственный способ получения флуоресцентных или светоотражающих (световозвращающих) изображений (спортивная одежда, униформы милиции, пожарных или служб спасения).
Термопленка имеет особый термоактивируемый клеевой слой, который плавится при нагреве и прочно связывает плетеную структуру ткани с пленкой. После сварки прочность удержания настолько сильная, что аппликация на ткани выдерживает многократные стирки в стиральных машинах. Только этот метод гарантирует надежные результаты при нанесении изображения на жесткие, грубые материалы, такие как рабочая одежда, униформа, индустриальные ткани типа брезентов.
Зачастую можно услышать мнение, что термопереводные изображения имеют меньшую стойкость, чем те, которые отпечатаны напрямую. Это заблуждение, поскольку уже давно существуют материалы, которые позволяют воспроизводить способом термопереноса на ткани рисунок, имеющий стойкость к стирке при температуре 90 *С, глажению, химической чистке.
Вышивка
Данный способ часто используется для нанесения надписей на футболки, кепки, спецодежду. Как правило, если требуется одноцветный логотип. Одним из существенных плюсов вышивки является то, что ее можно наносить на головные уборы, майки, униформу из любых материалов, в том числе на те, где применение другого вида нанесения изображения невозможно, например, на изделия из материала с длинным ворсом. Впрочем, у данного метода есть и определенные недостатки, в частности, трудности при нанесении тонких линий и высокая стоимость работ при нанесении логотипа или рисунка большой площади.
Производители и поставщики
Будем считать, что, воспользовавшись изложенной выше информацией, вы определились с тиражом, видом необходимых вам текстильных рекламно-сувенирных изделий и способом нанесения на них логотипа. Значит, осталось только выбрать способ покупки с устраивающими вас сроками, качеством товара, наличием дополнительных услуг и, конечно, ценой.
В данное время работает несколько основных схем по заказу рекламной текстильной продукции. Специалисты столичной компании «Макс Спорт», занимающейся пошивом рекламного трикотажа, выделяют следующие:
- производство полного цикла в России
- общедоступная готовая продукция (импорт из Азии)
- готовая продукция высокого качества (импорт из Европы и Америки)
- самостоятельная работа со множеством производителей
- промоателье
- производство полного цикла за рубежом.
Производство полного цикла в России
Одна из наиболее перспективных схем работы. Ее основной принцип - в обслуживании клиентов всех уровней: от индивидуальных заказов до больших тиражей. При этом все производственные вопросы должны решаться на собственном производстве, так как это единственный способ не зависеть от чужих интересов и единственная возможность постоянно влиять на сроки и качество производимой продукции. От заказчика же при данной схеме работы требуется только желание, финансы и утверждение моделей, а все остальное - подбор моделей, покупка сырья, производство тиража, нанесение любых логотипов, контроль качества, вопросы доставки продукции - решается самим производителем!
К тому же, благодаря близости производственной базы компания-производитель не зависит от работы таможни и транспортных компаний. Это позволяет ей в большей степени влиять на рабочий процесс и постоянно подстраивать его под текущие нужды. Кроме того, появляется возможность делать любые, совершенно индивидуальные изделия, как с точки зрения пошива, так и с точки зрения способов нанесения логотипов. И все это в короткие сроки - большинство заказов выполняется в течение двух недель - и с должным качеством. Ведь только компании, одновременно занимающиеся пошивом изделий и нанесением логотипов, владеют всем спектром услуг на данном рынке и при работе с любым заказом сразу могут предложить наилучший вариант производства.
Двумя недостатками в данной схеме работы являются относительная зависимость производителя от поставок тканей и фурнитуры, а также невозможность - по причине дорогой рабочей силы - конкурировать с азиатскими производителями в стоимости изделий. По этим причинам очень большие тиражи (15 000 единиц и выше) выгоднее все-таки размещать в Азии.
В целом же продукция в этой группе на 20-50% дороже азиатских аналогов и на 20-50% дешевле европейских.
Общедоступная готовая продукция
Ассортимент у азиатских производителей довольно-таки скуп. Это самая привычная глазу продукция - подобные футболки, толстовки, ветровки уже давно используются в рекламных целях, и еще 5-6 лет назад товары этой группы были практически единственными, которые можно было купить в России.
Все поставщики в этой группе имеют довольно схожий ассортимент изделий:
- футболки мужские с коротким рукавом стандартной модели с размерами от S до XXL
- рубашки поло
- толстовки без молнии из плотного и тонкого хлопка
- ветровки с капюшонами и простой сетчатой подкладкой
- бейсболки 5-и клинки из тонкого и плотного хлопка без начеса и из плотного с начесом
- козырьки из тонкого хлопка
- готовые флисовые шапки, шарфы, перчатки, пледы.
Практически все перечисленные изделия имеются в 10-12 стандартных цветах. Вся продукция покупается со склада, поэтому можно в течение одного дня приобрести любое количество из имеющегося в наличии.
Продукция применяется в трех областях: спецодежда, недорогая реклама и в розничных продажах. Тиражи от 1-2 штук до 10 000-30 000 изделий, большие тиражи используются довольно редко.
Цены всегда сильно зависят от курса доллара США и от размера таможенных пошлин РФ.
Футболки - 60-135 руб.
Рубашки поло - 160-260 руб.
Толстовки - 230-340 руб.
Ветровки - 370-590 руб.
Бейсболки - 40-85 руб.
Козырьки - 30-65 руб.
Последнее время очень сильно вырос объем продукции ввозимой из Узбекистана, и если пару лет назад это была всего одна торговая марка, то сейчас их 3-4, и при этом можно выбрать изделия очень достойного качества.
Готовая продукция высокого качества
В эту группу попадают несколько производителей, специализирующихся на поставках текстильной и трикотажной продукции высокого и очень высокого качества, а также топовые линейки продукции некоторых компаний из предыдущей рассматриваемой группы.
Ассортимент изделий здесь очень широк: от двух-, трехцветных футболок до теплых курток. Обычно они используются как подарки клиентам и сотрудникам, форменная одежда работающего персонала и очень редко для рекламной раздачи большими количествами.
Продукция поставляется как из Азии и Китая, так и из Европы и Америки, но количество компаний работающих в этой группе очень мало, так как продукция дорогая и держать постоянно на складе большой ассортимент сложно в финансовом плане. Вдобавок, число клиентов, готовых платить довольно большие деньги за данную продукцию, на сегодня весьма ограничено.
Основным преимуществом продукции этой группы является отличное качество. Это когда любая купленная вещь будет служить долго и пользоваться ею будет приятно. И опять же большим плюсом является возможность «купить сегодня, здесь и сейчас»
Однако из-за высокой себестоимости продукции никто из поставщиков не держит большое кол-во изделий на складе и часто возникают ситуации, когда купить всего 70-80 одинаковых изделий становится проблемно.
Ориентировочные цены:
Футболки - 140-350 руб.
Рубашки поло - 300-480 руб.
Толстовки - 400-900 руб.
Ветровки - 500-1100 руб.
Бейсболки - 90-200 руб.
На перспективы развития этой группы очень сильно влияет поведение потенциальных клиентов. Как правило, это компании с хорошим рекламным бюджетом (продукция не дешевая), не желающие по тем или иным причинам обращаться к отечественному производителю и мотивированные на покупку действительно качественного продукта. Поэтому, если финансовый кризис не закончится или большинство отечественных производителей поднимут качество обслуживания и качество самой рекламной продукции до уровня изделий продаваемых в розничных магазинах, количество клиентов этой целевой группы очень сильно сократится.
Самостоятельная работа со множеством производителей
Самая сложная и затратная по времени и усилиям группа. Если вы владеете технологиями пошива и нанесения логотипов на достаточно высоком уровне и вдобавок располагаете свободным временем, то можете самостоятельно организовать всю цепочку:
1. Выбор моделей
2. Покупка тканей
3. Выбор подрядчика для пошива
4. Подбор технологии нанесения логотипов
5. Выбор подрядчика для печати логотипов
6. Выбор подрядчика или самостоятельная маркировка и упаковка изделий.
7. Решение транспортных вопросов во время работы по заказу.
Основными критериями для успешной работы по такой схеме является наличие честных и ответственных подрядчиков, которым вы сможете доверить каждую из стадий производства, и ваше умение грамотно организовать весь процесс
Очевидными преимуществами данного подхода является возможность постоянно контролировать процесс на всех стадиях производства, а также шанс сэкономить деньги, размещая каждую фазу у производителя, предлагающего наименьшую цену.
Данный способ работы позволяет получить любую продукцию, от самой простой и дешевой, до эксклюзивных авторских моделей. Соответственно потребности рынка перекрываются полностью. Однако с повышением личной ответственности производителей и появлением большого кол-ва компаний предлагающих комплексный подход в рекламном производстве рассматриваемая схема работы перспектив практически не имеет!
Промоателье
В эту группу можно отнести как маленькие ателье с персоналом в несколько человек, так и индивидуальный пошив на дому . Никто из них не занимается нанесением логотипов, зато они могут выполнять любые маленькие тиражи, делать индивидуальные заказы, работать в выходные, в общем максимально гибко предлагать услуги пошива любой корпоративной и рекламной одежды. В основном данная схема используется для изготовления промо формы, и мелких тиражей (до 50 штук) любых других изделий.
Конечно, размещая небольшие или срочные заказы, трудно рассчитывать на низкую цену. Но, с другой стороны: где еще можно быстро и качественно сделать малотиражную текстильную промопродукцию? В общем, в подобных ателье очень выгодно размещать маленькие заказы на достаточно сложные вещи.
Стоит отметить, что основным условием грамотной работы данной группы является своевременная смена оборудования на более новое, а соответственно поднятие производительности и доведение и так неплохого качества пошива до идеального.
Производство полного цикла за рубежом
Данная схема подразумевает выполнение индивидуального заказа отечественного покупателя на производстве в Азии. Фабрика пошьет практически любые виды текстильных изделий: от простых футболок до сложнейших курток; благо с материалами и фурнитурой проблем практически не бывает. Однако желательно контролировать процесс изготовления, поскольку тиражи обычно большие и исправить что-то можно только до начала работы.
Сроки от начала исполнения заказа до получения готового изделия нельзя назвать короткими: обычно на это уходит 2,5-3 месяца. Зато все это компенсируется минимально возможной на планете ценой на данную продукцию - минимум на 30-40% дешевле российских аналогов и в 2-2,5 раза дешевле Европы.
