Сувенирка: С чего началось становление компании Poli-Tape? Какие этапы в истории и развитии компании Вы считаете наиболее важными?
Wim Rollfs of Roelofs: Poli-Tape была основана в Германии 13 лет назад как торговая компания по реализации аппликационных лент для рекламы, демонстрационных показов и промышленности. Тогда в ней работало всего два человека. Производились ленты разными подрядчиками, но по инновационным технологиям Poli-Tape.
Позднее компания приобрела собственную линию для производства. И теперь главная цель Poli-Tape - находить все больше продуктов для рынка рекламы, включая трафаретную печать, наружную рекламу и т.д. Первоначальное направление деятельности сохранилось, но линейка продуктов значительно расширилась и теперь простирается от двухсторонних клейких лент (скотчей), применяемых для монтажа дисплеев, крепления фотографий и различных выставочных работ, до трафаретных масок, слоистых пленок и пленок для струйной печати, самоклеящихся пленок с защитной поверхностью, гибких и бархатистых пленок для термопереноса. Появился собственный отдел цифровой печати, где тестируются самоклеящиеся материалы для печати. Собственно печатью компания не занимается - мы сосредоточены на продаже материалов для нее.
Теперь основное направление деятельности компании - материалы для нанесения на текстиль, то есть для декорирования, оформления, рекламы, моды. В переносе на ткань компания работает более шести лет, очень быстро наращивая обороты. Сейчас мы контролируем 20% мирового рынка.
Продукция Poli-Tape используется для декорирования автомобилей, тиснения для выставок и показов, а также для промобаннеров на спортивных стадионах. Линейка дополняется материалами для цифровой печати, самоклеящимися монтажными и защитными пленками для крупноформатных изображений и постеров. Продукты компании продаются более чем в 60 странах по всему миру. На нынешнем этапе развития компании мы фокусируемся на тех направлениях деятельности, где имеем лидирующие позиции на рынке или можем их достичь.
В 2002 году Poli-Tape обратилась к совершенно новой продукции и административным возможностям, и в то же время инвестировала в ультрасовременную складскую логистику, безопасную технологию и возрастающие производственные возможности.
Сейчас в компании Poli-Tape в Германии работает более 100 человек. Производственные площади в новом здании, построенном три года назад, составляют 70 000 кв. метров. На сегодняшний день Poli-Tape - компания №1 в Европе по производству пленок.
Сувенирка: Poli-Tape есть только в Германии?
Wim Rollfs of Roelofs: Производство размещено в Германии. Но в нескольких странах: (Сингапур, Китай, Румыния) открыты представительства компании. В 2001 году для удовлетворения растущих потребностей северо- и центральноамериканских потребителей мы основали в Джексонвилле (штат Флорида) Poli-Tape USA Inc.
Сувенирка: Какова специфика Poli-Tape в технологии, в работе с потребителями и партнерами?
Wim Rollfs of Roelofs: Poli-Tape поддерживает высокий технический стандарт в покрытии и конвертации, основную компетенцию в области адгезии и постоянную систему контроля качества, что гарантирует соответствие всех продуктов самым высоким стандартам.
Наше производство и спецификация клиентоориентированы. Мы гарантируем надежную и быструю доставку. Исчерпывающие знания об особенностях и применении продуктов - сущность нашей ежедневной работы.
Важная составляющая для обеспечения надлежащего роста и развития - распространение накопленного компанией опыта и знаний о продуктах, развитие работы с нашими партнерами.
Сувенирка: Среди клиентов Poli-Tape такие всемирно известные брендовые компании, как, например, Adidas. Как они приходят к вам?
Wim Rollfs of Roelofs: Компания Adidas, подобно другим мировым маркам, пришла к нам через наших дистрибьюторов. Наша задача - и впредь оправдывать ожидания наших клиентов и предлагать им все новые продукты, тогда с нами будет работать еще больше таких всемирно известных компаний.
Сувенирка: Каковы планы финансовых результатов компании? Каков сейчас объем продаж вашей компании? Какие цели в этой области Poli-Tape ставит перед собой?
Wim Rollfs of Roelofs: За последниех пять лет продажи удвоились, достигнув 26 млн. евро. Мы хотели бы повторить этот успех и за следующие пять лет эту цифру удвоить.
Сувенирка: Как вы начинали работу на российском рынке?
Wim Rollfs of Roelofs: Лично я начал свои путешествия по России 15 лет назад. По России, конечно, сказано громко - в основном это были Москва и Петербург. Начинали с относительно небольших объемов, отслеживали развитие рынка. Компания Poli-Tape начала активное сотрудничество с вашей страной шесть лет назад. Для компании, стремящейся полностью покрывать рынок, это было логичным решением - ведь российский рынок неуклонно растет.
Сувенирка: Исходя из каких критериев компания Poli-Tape отбирает дистрибьюторов своей продукции? Почему в Москве вы выбрали «ЗЕНОН»? На каких принципах вы строите отношения с партнерами?
Wim Rollfs of Roelofs: На растущем российском рынке один из основных востребованных материалов - аппликационные пленки. Если дистрибьютор уже продает продукцию ведущих производителей мира, таких марок, как, например, 3М, то Poli-Tape выбирает его в партнеры. Впрочем, выбор весьма избирателен, а количество компаний-дистрибьюторов ограничено. «ЗЕНОН» успешно работает с известными марками. Отмечу, что для рынков двусторонних клеевых лент в разных странах характерен свой бренд. Так, в Германии потребители в основном выбирают TESS, в Соединенных Штатах - 3М, а в России - Poli-Tape.
Очень важный момент - общение с людьми. Своевременное и исчерпывающее информирование - это залог успеха, потому Poli-Tape проводит множество информационных и обучающих семинаров. Важен для Poli-Tape и успех партнеров, поэтому представители компании стремятся удостовериться, что сотрудничество выгодно всем партнерам, то есть конечные потребители (производители рекламы) приобретают продукцию компании по приемлемой цене, а дистрибьюторы, в данном случае компания «ЗЕНОН», получают достойную прибыль.
Сувенирка: Стоит сказать, что сотрудники компании «ЗЕНОН», в свою очередь, отмечают полезность таких событий, как нынешняя корпоративная конференция, и необходимость продолжать и развивать практику проведения подобных встреч. На третьей по счету ежегодной конференции присутствовали руководители и менеджерский корпус центрального офиса «ЗЕНОН», девяти действующих филиалов и двух филиалов, еще только планирующихся к открытию.
Сувенирка: Итак, Poli-Tape сосредоточилась на производстве аппликационных, то есть клеевых, пленок. Какие тенденции определяют развитие рынка этих материалов? Как вы оцениваете динамику его развития?
Wim Rollfs of Roelofs: Некоторое время назад аппликационные декоративные пленки были основным продуктом компании Poli-Tape. Однако в последнее время мы уделяем все большее внимание пленкам для текстиля. Сегодня трудно найти изделие из ткани без декоративной отделки. И рынок пленок для текстиля растет ежегодно на 30%. В каждой стране процент увеличения разный, в зависимости, например, от моды; есть разброс и по конкретным сериям продукции, но в среднем в мире, повторю, рост рынка составляет 30%.
Определяющая тенденция рынка такова: если раньше были востребованы только цветные самоклеящиеся пленки, то теперь ведущими становятся инновационные печатные материалы. Происходит это по двум причинам: первая - оборудование становится все дешевле и дешевеет производство, вторая - новые материалы чрезвычайно упрощают печать. В отличие, например, от шелкотрафаретной печати, которая трудоемка и требует специальных навыков, новые технологии очень просты. При этом маленькие тиражи не увеличивают себестоимость продукции.
Отрасль постепенно переходит в область полноцветного термопереноса вместо одноцветного. Та же тенденция на рынке самоклеящихся пленок.
Согласно нашим прогнозам, в ближайшие два года отдел Poli-Tape по текстильному декору сравняется по объемам с отделом аппликационных пленок, с которых все начиналось.
Сувенирка: А в чем отличие продукции Poli-Tape от аналогов других фирм?
Wim Rollfs of Roelofs: Poli-Tape предлагает все возможные на данный момент материалы для печати. Главное же заключается в том, что Poli-Tape - единственный производитель среди компаний, специализирующихся в области термопереноса. Другие ведущие компании, такие, как Chemica или SISER и даже 3М, по сути являются перепродавцами - они размещают заказы по аутсорсингу на других заводах. Поэтому нам, конечно же, проще, чем им, подбирать компоненты для производимой продукции. Это дает нам преимущество - лучший подбор компонентов для производимой продукции и по лучшей цене. Один из исходных материалов, полиэстер, Poli-Tape иногда производит и для компании Chemica. В свою очередь, светоотражающие компоненты, которые мы не производим, мы приобретаем у 3М как исходный материал для производства нашей пленки. Пленка 3М по результатам нашего мониторинга рынка оказалась лучшей, поэтому мы ее и используем.
Таким образом, SISER и Chemica хороши, но Poli-Tape производит лучшую продукцию. Все же SISER работает на рынке пленок более 20 лет и имеет большую долю рынка по сравнению с шестилетней Poli-Tape. У компании Chemica Poli-Tape выигрывает на мировом рынке благодаря тому, что при одинаковых ценах качество нашей продукции выше, она лучше передает цвет, более устойчива к UV и т.д.
Самое главное отличие продуктов нашей компании - это исходное сырье. Мы сосредоточились на экологически чистой продукции и используем полиуретан, а не ПВХ, как другие компании. Крупнейшие потребители, такие, как Adidas, Puma, Nike, отказываются от ПВХ. И скоро все производители будут вынуждены отойти от него. А Poli-Tape здесь впереди рынка и внедряет новые технологии уже сейчас, не дожидаясь, пока другие откажутся от применения ПВХ.
Наша продукция - это пленки для нанесения на ткань. Они применяются в производстве одежды и должны быть не только прочными и стойкими, но, самое главное, экологичными, и, соответственно, приятными на ощупь, эластичными, тонкими. Потребительское преимущество полиуретана в том, что готовые вещи можно гладить утюгом и пленка к нему не прилипнет.
Пленки на клеевой основе - наша специализация. Сейчас мы достигли такого их качества, которое позволяет не только точно вырезать и переносить самые мелкие детали изображения (символов, логотипов и т.п.), но и, в случае допущенной ошибки, отклеить и исправить изображение, причем на ткани не останется следов клея. Впрочем, чтобы нанести на ткань изделия мелкие символы, их можно вообще не вырезать. В таких случаях лучше использовать пленку с цельным изображением. Мы предлагаем действительно очень много самых разных материалов для разнообразного применения.
Сувенирка: Какие технологические новинки предлагает ваша компания?
Wim Rollfs of Roelofs: Poli-Tape предлагает ряд материалов, которые применяются как для термопереноса, так и для печати, в том числе с использованием сольвентных и экосольвентных чернил, сублимационной печати. Наше технологическое предложение, которому нет аналогов в мире, - это пленки для текстиля серий Poli-Flock и Poli-Flex. В них используется печать чернилами на водной основе. Текстильные изделия с отделкой из этих материалов, например, футболки, выдерживают до 400 стирок.
Сувенирка: И водные чернила не смываются? Почему?
Wim Rollfs of Roelofs: Вода испаряется из чернил под воздействием температуры, а сами чернила на молекулярном уровне вступают в соединение с тканью. То есть краска не остается на поверхности ткани, а входит в структуру ее вещества.
Кроме одежды, наше декорирование может быть применено для обуви, сумок и т.п. Оно максимально удобно и уже используется для многоцветных этикеток, наклеек, лейблов на фирменной униформе компаний, были крупные заказы от больниц.
Сувенирка: А для производства сувениров вы что-нибудь предусмотрели?
Wim Rollfs of Roelofs: Конечно! Самые разнообразные возможности для сувениров, рекламных целей, подарков... Все выглядит красиво. Наши материалы применяются для производства целых специальных серий. Например, от формы спортсменов, до сувенирной продукции для их фанатов.
Но возможны, напротив, совершенно нетиражные индивидуальные вещи, выполненные по нашим технологиям. Например, вы можете заказать через интернет какой-то предмет, сделанный по вашему собственному дизайну, который вы создаете здесь же, на сайте. Прекрасный эксклюзивный подарок.
Нашими материалами могут быть декорированы ежедневники с тканевой обложкой, сделаны всевозможные маленькие маркировки. Например, маркировка левого и правого носков, которые всегда путаются. Пусть такие значки малы и цены их ничтожны, но общий объем всяческих мелочей на рынке огромен.
Инна Реут
